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好涤优选系统开发

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在做社交新零售起盘咨询服务的过程中,我们会遇到很多没做过社交新零售的品牌,不知道选什么产品,他们总是会问到,这个产品适不适合起盘,那个产品适不适合起盘,到底什么样的产品合适起盘呢?那我们今天就来深度探讨一下,社交新零售起盘究竟要如何选品。

1.刚需性

不管是哪种商业模式,产品都有一定的核心竞争力,最核心的点就是这个产品是不是市场所需要的,而不是我们自己去设计出来,臆想出来的。所以刚需会成为第一大因素。

我们一般会建议很多品牌方去选择一个成熟的市场去运作,这样至少保证这个市场它是存在的,只是竞争会比较大些,那么别人可以做好的产品,相信你也是可以做好的。

2.大众消费

大众消费产品不难理解,就是基本上每个人都可以用到的产品,比如:面膜,洗发水,洗衣片,袜子,衣服等等,这些产品都是每个人、每个家庭会用到的产品。

除此之外,我们目前更加建议选择一款用户画像清晰的产品。

比如说,针对治疗糖尿病的产品,虽然整个市场不大,但是中国人口足够多,算下来糖尿病的市场也是不小的。而且针对性很强,用户画像也很清晰,就是糖尿病患者。

3.高频消费

为什么我们要选择高频消费性产品呢?

社交新零售遵循四大法则之一的“代理即用户”法则。我们的代理商自己就是用户,选择高频消费性产品,在一般情况下,代理团队的产品内耗大致上会占整个公司销量的30%以上,所以这是一个不小的消费资源。也只有做到高频消费,代理商才会高度认可产品,才有持续力爆发力!

4.复够率高

在所谓复购率高,往往是满足2、3两大条件之后的一个结果,如果在2、3之后,达不到高复购,那么就说明这个产品是有问题的。

因为客户的忠诚度不够高,那么代理和用户的流失率就很高。如果满足高复购率,那么这款产品一定是深入人心的。

5.溢价空间高

高溢价的产品,代理商才会有利润。因为社交新零售的代理商的核心诉求是赚钱,而不是产品有多好,如果没有足够高的利润那就不足以支撑代理去招商和卖货。

大家都知道要高利润,那具体利润多少合适?一般的话产品的零售价最少要在成本的5倍左右,很多人觉得社交新零售的利润很大,其实还好,因为你不知道我们平时喝的农夫山泉可口可乐的零售价都不止成本的5倍。甚至像美容院线的产品,戴的眼镜,更多其实都是成本的几十倍了。

6.立竿见影

所谓立竿见影,就是这个产品的见效时间一定要短,能够在短期之内就有效果的。这个点,是产品价值的感知力的问题,如何能够让客户快速感知到产品的价值感!

7.无需教育市场

无需教育市场的意思是市场上已经有比较成熟的同类产品,而且销量也还可以,这样你去推你自己的产品的时候就不需要教育用户,就不需要额外花费更多的教育成本。

在跟客户沟通的过程中,有一小部分客户迷恋于新概念的产品,并且觉得自己的产品是市场上都没有的,这样的产品在市场上的表现反而不怎么样,因为他需要花费大量的时间、精力和广告来提高消费者对产品的认知,这个成本是非常高的。

选品工作是社交新零售起盘中的第一步,也是影响社交新零售项目成败的重中之重。希望看到这篇文章且准备起盘社交新零售的企业老板一定要多观摩市场多多学习,谨慎选品!

 

 

 

 

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